Denna post är hämtad från Upptäck sanningen bakom de topp 10 största myterna inom försäljning som beskriver väldigt bra och ingående om myter inom komplex försäljning. https://huthwaite.se/ lyfter upp flera tänkvärde aspekter som är bra att tänka på när det kommer till att rekrytera säljare och säljrekrytering. 01. En bra säljare kan sälja allting Sant …
Framgångsrika säljare växer inte på träd, och dessutom uppvaktas de ständigt av andra företag som vill locka dem över till sig. Så hur gör man då för att attrahera duktiga säljare till sitt företag, hur ska en bra rekryteringsprocess utformas och hur ser man till att de vill stanna kvar? Hur rekryterar man bra …
Oavsett om du är chef, konsult, säljare, inköpare eller medarbetare så är det troligt att du ofta sitter i situationer som kräver att du har en god förhandlingsförmåga. Kanske känner du igen följande utmaningar: Hur skapa en gemensam lösning med någon trots att det känns som om mycket skiljer er åt?Är det möjligt att både …
Till hösten kör IHM igång sin kurs om framgångsrik förhandling som tar avstamp i den senaste forskningen inom området och ger praktiska verktyg för att kunna förstå och kunna använda sig av de viktigaste principerna för framgångsrik förhandling. Kursen ger deltagarna inte bara en unik och universell modell som är applicerbar på alla typer av …
Chris Carlson är en entreprenörsorganisation (EO) i Seattle och grundare av Sales Talent Inc, ett prisbelönt säljrekryteringsföretag som specialiserat sig på headhunting av B2B-säljare, säljingenjörer och försäljningschefer över hela Nordamerika. Som skapare av en robust säljrekryteringsprocess bad vi Chris förklara hur han identifierar och anställer de bästa. Här är vad han delade. Nästan varje företagare …
De flesta nystartade företag har utmaningar med att rekrytera säljare. Oftast rekryterar man antingen för tidigt eller för sent. För aggressivt eller för passivt. Man kanske kontaktar fel kandidater eller inga kandidater alls (och bra säljare kommer inte att komma till dig självmant). När är det rätt tid att anställa en säljare?Att anställa din första …