1. Hur håller du dig uppdaterad på din marknad?
2. I din senaste position, hur mycket tid spenderade du på att odla kundrelationer kontra på jakt efter nya kunder, och varför?
3. Vilka är dina favoritfrågor att ställa för förstå kundens framtidsutsikter?
4. Vad är din inställning till att hantera kundens invändningar?
5. Vilken roll spelar sociala medier i din försäljningsprocess?
6. Vilken roll spelar innehåll i din försäljningsprocess?
7. Hur undersöker du utsikterna före ett samtal eller möte? Vilken information letar du efter?
8. Om du anställdes för den här tjänsten, vad skulle du göra under din första månad?
9. Vad tror du att vårt företag / försäljningsorganisation kan göra bättre?
10. Förklara något för mig.
11. Hur ger [ditt företagsnamn] värde för kunden?
12. Vad har du lärt dig själv nyligen?
13. Vilka är tre viktiga kvalificerande frågor som du ställer varje potentiell kund?
14. Hur skulle du närma dig en kort försäljningscykel annorlunda än en lång försäljningscykel?
15. När slutar du att förfölja en klient?
16. Hur håller du ett leende i ansiktet under en hård dag?
17. Har du någonsin vänt bort ett prospekt? Om så är fallet, varför?
18. Har du någonsin haft en förlorande rad? Hur vred du det?
19. Har du någonsin frågat en kund som inte köpte av dig för att förklara varför du förlorade affären? Vad sa de och vad lärde du dig av den upplevelsen?
20. Beskriv en tid då du hade ett svårt perspektiv och hur du hanterade den situationen för att vinna försäljningen.
21. Hur skulle du överträffa förväntningarna i den här rollen?
22. Om du startade ett företag i morgon, vad skulle det vara?
23. Vad är det bästa sättet att skapa en relation med en potentiell kund?
24. Sälj något till mig.
25. Förklara stegen du tar, från början av försäljningsprocessen till slutet.
26. Berätta för mig om en invändning som du hade problem med att övervinna via telefon. Hur flyttade du äntligen upp affären?
27. Lär mig något.
28. Gå mig igenom de mest framgångsrika stegen du tog för att få din mest framgångsrika försäljning.
29. Berätta för mig om en gång du inte avslutade en affär. Vad lärde du dig av den erfarenheten?
30. Det är halvvägs genom månaden, och du trender nedanför där du måste vara för att göra kvoter. Vilken åtgärd tar du under andra halvan av månaden för att säkerställa att du når dina mål?
31. Hur hanterar du en hel dag avslag?
32. Låtsas att jag är en prospekt som inte svarade på telefonen. Lämna mig en röstbrevlåda.
33. Vad är din favoritfråga för att mäta behov och intresse?
34. Vad är värre: Att inte göra kvoter varje månad eller inte ha nöjda kunder?
35. Vad är din minst favoritdel i försäljningsprocessen?
36. Vad motiverar dig?
37. Vad är din ultimata karriärsträning?
38. Vad fick dig att börja sälja?
39. Vad tycker du om samarbete inom ett säljteam?
40. Vem är du bekvämast att sälja till och varför?
41. Vad tycker du om rollen som lärande i försäljning?
42. Vilka är tre adjektiv som en tidigare klient skulle använda för att beskriva dig?
43. Hur skulle du beskriva kulturen i ditt senaste företag?
44. Beskriv din ideala försäljningschef.
45. Vilka kärnvärden ska varje säljare ha?
46. Vilka prestationer i ditt liv är viktigast för dig?
47. Hur skulle du beskriva din ledningsstil?
48. Berätta för mig om en gång du var tvungen att motivera en underpresterande teammedlem.
49. Kan du beskriva en situation då du var tvungen att implementera en ny process eller ett nytt system? Hur svarade ditt team?
50. Vad är din ledarskapsmakt?
51. Berätta för mig om en gång du var tvungen att justera din försäljningsstrategi för att nå dina mål?
52. Hur skapar du förtroende för medlemmarna i ditt team?
53. Vad är ett sätt [ditt företag] kan förbättra vår försäljningsstrategi?
54. Vilken är den svåraste feedbacken du någonsin har fått? Hur har det format din inställning som säljledare?
55. Vill du hellre ha en giftig överpresterare eller en stödjande underpresterare i ditt team. Varför?
56. Hur vet du att det är dags att släppa någon?
57. Gå igenom vilka steg du tar för att lära dig mer om en ny teknik.
58. Hur skulle du förklara funktionerna i en komplex mjukvara för en kund som inte är så kunnig i teknik?
59. Vad är en förbättring [ditt företag] kan göra med [programvara]?
60. Vad var den senaste boken du läste eller podcast du lyssnade på?

Frågor om teknisk försäljningsintervju

Frågor om situationella försäljningsintervjuer

Interna frågor om försäljningsintervju

Frågor om passform och motivation Försäljningsintervju

Frågor om försäljningsdirektör

Intervjufrågor om programvaruförsäljning