Oavsett om du är chef, konsult, säljare, inköpare eller medarbetare så är det troligt att du ofta sitter i situationer som kräver att du har en god förhandlingsförmåga. Kanske känner du igen följande utmaningar:
Hur skapa en gemensam lösning med någon trots att det känns som om mycket skiljer er åt?
Är det möjligt att både skapa långsiktiga värden för alla inblandade och kortsiktiga ekonomiska resultat?
Hur få till en ömsesidig nöjdhet i ett sammanhang i en affärsmiljö som är komplex, osäker och föränderlig?
Hur göra för att inte fastna i fruktlösa prisdiskussioner eller andra låsningar?
Hur samarbeta med de som agerar som om de inte vill samarbeta?
Vad gör vi om den vi möter är betydligt starkare än vad vi är?
De goda nyheterna är att forskare inom psykologi, beteendevetenskap, sociologi har forskare undersökt vad som faktiskt gör skillnad när vi försöker komma överens med andra.
Här kommer fem forskningsbaserade tips som kan göra stor skillnad när du står inför dessa, och andra, utmaningar vid förhandlingsbordet:
- Ha rätt attityd!
- Förbered dig på rätt sätt
- Skapa förtroende och tillit
- Argumentera så att du stärker
relationen och får gehör för
dina argument - Ha en plan B
Benea har mer än 10 års erfarenhet att rekrytera säljare i Stockholm så har vi lärt oss att identifiera vad som utmärker de bästa individerna med rätt drivkraft, erfarenhet och personlighet som kommer prestera på topp för våra samarbetspartners.